Cómo sacar partido a Instagram: crea tu propia comunidad en tu perfil

Cómo sacar partido a Instagram: crea tu propia comunidad en tu perfil

Piensas que tener 300 personas que te sigan y se interesen por lo que publicas no es relevante. Por este motivo me atrevo a decir que el principal obstáculo para crear una comunidad, de verdad, en Instagram lo estás poniendo tú.

Si te paras a pensarlo: esa personas a la que admiras, tampoco empezó con mil seguidores. Y si los consiguió, a los pocos días de abrir su propia cuenta, fue porque ya había creado una comunidad en torno a sus servicios en otro canal y, simplemente, la trasladó hasta su perfil de Instagram.

Porque ese es el tema. ¡Agárrate que vienen curvas! Instagram es un canal, un medio para cubrir una necesidad que tiene tu negocio, como es la de tener una comunidad en torno a tus servicios, a tu marca. Instagram no es uno de los objetivos de tu negocio, sino que es una herramienta para conseguirlos.

Un espacio en el que puedas hablar sobre el tema en el que eres expertos y personas que están interesados en ese tema, te siguen y esperan con deseo la siguiente publicaciones porque le harás la vida más fácil.

[Tweet “Repite conmigo: No quiero tener cientos de seguidores, quiero tener decenas de compradores.”]

Los motivos por lo que no tienes tu comunidad en Instagram, todavía

A menudo piensas que quién te va a seguir a ti. Que qué tienes tú de interesante que decir.

Además es probable que sigas sin entender el motivo por el que entrar en Instagram es como entrar en un agujero negro que se come el tiempo, a cambio de obtener casi nada.

Sin embargo, ves como a otras personas el tiempo invertido les cunde, por la comunidad que están creando en torno a su negocio.

[Tweet “El principal obstáculo para crear una comunidad, de verdad, en Instagram lo estás poniendo tú”]

Si está claro. A ti no te importaría invertir tu tiempo en ello, si fuera productivo ¡claro!

Los usuarios de Instagram son usuario fidelizados de esta herramienta y la plataforma es un espacio magnífico para empezar a crear tu comunidad. Está diseñada para conectar personas. Si eres una mujer emprendedora y estás buscando posicionarte como una experta en la industria de servicios, entonces es el momento de empezar, hacer crecer y alimentar tu propio perfil de Instagram.

Por lo que, repite conmigo: “No quiero tener cientos de seguidores, quiero tener decenas de compradores que, además, están esperando con impaciencia cada uno de los post que publicas en Instagram.”

Claves para crear tu propia comunidad en Instagram

Clave 1

Deja de pensar en ti, lo único que tiene tu perfil de Instagram que ver contigo es que lo gestionas tú y es una herramienta de tu negocio. Empieza a verlo como un punto de encuentro que proporcionas a la personas; para conectar con otros, creando “ruido” en torno a tu negocio y tu marca.

Clave 2

Tu principal trabajo es establecer las “normas de comportamientos”, mantener el objetivo con el que fue creado tu perfil, animar a tu seguidores (piensa en ellos como usuarios) y compartir contenido exclusivo.

Clave 3

Pon las reglas del juego. Deja claro qué encontrarán si se convierten en follower de tu perfil y qué conseguirán. El tipo de contenido que pueden encontrar y con qué finalidad. Esto lo puedes detallar en la descripción de tu biografía.

Clave 4

Publica contenido (consejos, trucos, recomendaciones, …) que puedan poner en práctica una vez que terminen de leer y que puedan comprobar sus resultados en los días siguientes.

Clave 5

Inspírales contándoles a quién sigues, a quién admiras, con quién te relacionas. Háblales de tus objetivos semanales, explícales dónde pueden poner el foco y para qué.

Clave 6

Explícales tu forma de hacer las cosas, cómo desarrollas los diferentes aspectos de tu negocio, aquellos en lo que quieres ayudar a tu comunidad.


En definitiva, haz de tu perfil de Instagram una fuente de recursos y un punto de encuentro para tu audiencia (personas con el mismo problema en busca de una solución concreta). Mientras haces esto, aprendes sobre sus necesidades y deseos, además de comunicarte con ellos en un espacio “exclusivamente vuestro”.

¿Qué te parece ésta forma estratégica de usar Instagram? ¿Cómo lo estás usando hasta ahora?

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram

Instagram es una red social que está de moda entre los profesionales del desarrollo personal. Claro está que sí esta red tiene más de 400 millones de usuarios activos, es normal que te hayas planteado estar presente en ella para impulsar tu negocio.

Pero como dice Ana, debes que tener una estrategia que conecte tu Web con tu perfil de Instagram. Y además, crear publicaciones coherentes con la imagen visual de tu marca para generar confianza en el público, así como, transmitir profesionalidad.

Puede que esto de la imagen visual de marca te suene a chino y no sepas de que hablo, así como crear diseños profesionales que hagan destacar las publicaciones que haces en esta red.

Pero no te preocupes, en este artículo te voy a explicar qué es y cómo puedes hacerlo.

Por qué crear publicaciones coherentes en Instagram

Instagram es una red social prácticamente visual donde el usuario pasa su tiempo cotilleando diferentes perfiles, viendo una fotografía por aquí y un vídeo por allá.

Por eso, tienes que cuidar las imágenes que compartes para transmitir al público la calidad de tus servicios y diferenciarte de otros profesionales del sector.

Más aún, sí tu intención es usar esta red para atraer clientes a tu negocio de desarrollo personal. Debes crear publicaciones con una imagen unificada para ayudar al usuario a reconocer tu contenido y sepa, que te pertenece.

[Tweet “Cuida las imágenes que compartes (en #Instagram) para transmitir la calidad de tus servicios.”]

Piensa que el usuario de Instagram escanea rápidamente las imágenes que ve. Tienes segundos para captar su atención, hacer que se sienta atraído por tu publicación y relacione esta imagen con tu negocio.

Así que debes cuidar el diseño de las imágenes que compartes, a través de la coherencia visual , para llegar a un público cualificado dispuesto a pagar por tus servicios. Para ello, tienes que diseñar publicaciones que sigan el estilo visual de tu marca.

Qué es el estilo visual de tu marca

Es el conjunto de elementos gráficos que forman parte de la identidad visual de tu negocio; colores, tipografías, estilo fotográfico, etc.

Todos ellos se definen en tu guía de estilos, que es un documento donde se explica el estilo visual de tu marca, así como, aquellas normas que te permitirán crear publicaciones contantes y coherentes que transmitan tus valores.

Hasta ahora, no he mencionado el logotipo porque quiero que te quede claro que no sirve de nada tener un logo con un diseño espectacular sí no has definido el estilo visual de tu marca.

Necesitas un estilo visual que te represente tanto a ti como a tu negocio, que muestre al público que eres esa profesional que busca, la persona que le ayudará a alcanzar sus metas.

[Tweet “Necesitas un estilo visual que te represente tanto a ti como a tu negocio. “]

Sí ya lo has desarrollado y cuentas con tu guía de estilos, será más fácil para ti diseñar publicaciones que sigan tu estilo gráfico, haciendo que se diferencien y destaquen de otras imágenes que hay en Instagram.

Como puedes ver, las aplicaciones de esta profesional siguen el estilo gráfico de su marca con el objetivo de captar la atención de su público objetivo, mujeres emprendedoras que necesitan a una mentora que les muestre los pasos a dar.

Perfil de Instagram y web de Ester Vega

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Ester Vega)

 

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Ester Vega)

 

 

 

 

 

 

Cuáles son los elementos claves para diseñar tus publicaciones de Instagram

Para diseñar tus publicaciones en Instagram de forma profesional y poder crear coherencia visual, debes tener en cuenta los siguientes elementos:

✔️ Colores: te aconsejo que selecciones como máximo 2 o 3 colores. La elección de tu paleta cromática tiene que ser en función de los valores que deseas comunicar al exterior y debes crear una combinación que contraste y perdure en el tiempo.

✔️ Usa este elemento de forma constante tanto en tus publicaciones de Instagram, como en tu página Web y otras redes sociales de tu negocio.

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Marina Puy)

Perfil de Instagram de Marina Puyg

✔️ Tipo de letras: Debes elegir 2 o 3 tipos de letras como máximo. Elige una tipografía principal y otra complementaria que puedas usar de forma constante.

También puedes jugar con una familia tipográfica, hacer combinaciones de estilos y colores para destacar algunas partes del texto.

Te digo lo mismo que con los colores, usa estas tipográfica en tu página Web y otras redes sociales que utilices.

Perfil de Instagram de Mònica Fusté

✔️ Estilo fotográfico: cuando conoces el estilo visual de tu marca sabes seleccionar las imágenes que te representan. Esto facilita al público reconocer tus publicaciones y además, tu marca es recordada por tener su personalidad única.

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Maria Forleo)

Perfil de Instagram de Marie Forleo

Teniendo en cuenta estos elementos podrás diseñar publicaciones unificadas que sigan el estilo visual de tu marca y sean identificadas por el público en cuestión de segundos.

Cómo aplicar tu estilo visual en tus publicaciones de Instagram

Lo primero que debes hacer es un listado con el tipo de contenidos que vas a compartir para, posteriormente, diseñar plantillas que te permitan estandarizar tus publicaciones.

[Tweet “Ten plantillas que te permitan estandarizar tus publicaciones (en #Instagram). “]

Sí diseñas plantillas podrás aplicar la imagen visual de tu marca y además, ahorrar tiempo a la hora de hacer una nueva publicación para Instagram.

Puedes diseñar tus plantillas con herramientas como canva o pixl. Aunque hay muchas más, te aconsejo que escojas una plataforma con la que ya estés familiarizada para ahorrar tiempo y que no tengas que aprender a usarla.

Crea plantillas en función de tus contenidos:

Frases célebres

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Tony Robbins)

Frase destacada en Instagram de Tony Robbins


Promoción de productos/servicios

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Jurgen Klaric)

Promoción en Instagram de Jüger Klaric


Contenido compartido

(vídeos/artículos/podcast…)

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Maria Forleo)

Video compartido en Instagram de Marie Forleo

 

Cómo crear imágenes acorde a la identidad visual de tu marca para captar clientes en Instagram (Being a boss)

Podcast compartido en Instagram de Being Boss


Ofertas especial o descuentos

Curso gratuito de Ester Vega


Contenido de entretenimiento

Más emocional que te ayuda a conectar con tu público.

 

Dando protagonismo a los clientes de Mònica Fusté

En tus publicaciones, debe aparecer tu logotipo o la URL de tu página Web para que el público interesado sepa dónde tiene que ir para conocer más sobre tu proyecto y ver los servicios que ofreces.

En conclusión

Como profesional de desarrollo personal que vende productos/servicios en Internet, eres vulnerable a la primera impresión que causas al usuario en Instagram. La imagen que se haga éste sobre tu marca influye sobre las acciones que realice posteriormente.

Por eso, es esencial tener una imagen profesional en tu redes que siga el estilo visual de tu marca para poder diferenciarte de otros profesionales del sector y hacer destacar tus publicaciones.

Piensa que tus redes sociales son un escaparate de lo que haces, así que presentar tus contenidos con un diseño unificado para transmitir los valores de tu negocio.

Una imagen constante y coherente en tus publicaciones genera confianza en el público y te permite lograr tu principal objetivo cuando haces una publicación en Instagram, motivar al usuario para que visite tu página Web y conozca los servicios que ofreces.

Así que no tardes más y crea plantillas que sigan tu estilo visual para empezar a realizar publicaciones profesionales que te permitan atraer un público cualificado a tu página Web.

Tengo algo para ti 🙂

Para finalizar, te ofrezco como regalo mi ebook gratuito el cuál podrás descargar dejando tus datos en el siguiente enlace.

Accede a la guía aquí

Espero que este artículo haya sido de utilidad para tu negocio y te permita crear plantillas con un acabado profesional para tus publicaciones de Instagram.

Ahora te toca a ti contarnos a Ana y a mi qué te ha parecido el artículo, ¿tienes ya creadas plantillas para tus publicaciones de Instagram? Sino es así, cuéntanos por qué.

Lo que te diferencia de tu competencia cuando conoces a tu cliente ideal

Lo que te diferencia de tu competencia cuando conoces a tu cliente ideal

Antes de empezar a trabajar en la creación de la estrategia de comunicación de un nuevo negocio, celebro una primera sesión de diagnóstico a través de Skype con la persona que dirige el proyecto.

Absolutamente todos los clientes responden lo mismo ante la pregunta:

¿Quién es tu cliente ideal?

Me dicen alguna de estas opciones:

? Todo el mundo.

? No quiero ponerme límites, por lo que me dirijo a todo el mundo.

? Mi producto o servicio lo puede usar cualquiera.

No pretendo ofender, pero es que… ¡¿todavía estamos así?!

También se puede dar el caso de la parálisis por análisis, de la que ya he hablado en otra ocasión.

La parálisis por análisis consiste en pensar: “No avanzo y no defino, porque tengo que estar completamente seguro de que ese es mi cliente ideal. Si no está todo perfecto, no hago nada”.

¿Dónde nos lleva esto? A dos puntos que debes guardar en mente en todo momento si quieres mejorar los resultados de tu negocio en internet:

  1. Preocuparte por hacer las cosas bien es estupendo. Sin embrago, permanecer quieto, analizar y observar de forma indefinida, hasta que consigas algo “perfecto”, no es buena idea, porque siempre encontrarás algún aspecto que puedes mejorar.

    .

  1. Para que tu estrategia de comunicación funcione realmente, NECESITAS saber a quién te diriges. Y no, todo el mundo no es un perfil de cliente. Debes concretar y afinar.

La importancia de conocer a quién le hablas

Cuando conoces a tu cliente ideal, sus preocupaciones, intereses y motivaciones, obtienes beneficios, beneficios y más beneficios. Por ejemplo, estos:

  • ✔️ Consigues su atención.

    Tus palabras se convierten en música para sus oídos, porque hablas su idioma y tratas temas que están directamente relacionados con sus necesidades. Ten en cuenta que, en un mercado saturado de información (como es internet), ganarte la atención de tus lectores es todo un logro. Para conseguirlo, ofrecerles contenido que les interese es crucial. Además, te considerarán un experto en tu sector, por lo que serás tú a quien acudan para ayudarles a convertir sus problemas en una oportunidad.

[Tweet “En un mercado saturado de info (internet), ganarte la atención de tus lectores es un logro. “]

  • ✔️ Tus resultados son exponencialmente mejores.

    Pensar en acciones para dar a conocer tu negocio y llevarlas a cabo para vender más supone un esfuerzo; siempre el mismo, lo hagas con el foco puesto en la persona adecuada o no. Sinceramente, yo prefiero analizar a mi público objetivo, conocerlo a fondo y obtener el doble de resultados con una misma acción.

[Tweet “Prefiero analizar a mi público objetivo y obtener el doble de resultados con una acción.”]

  • ✔️ Consigues pistas sobre qué quiere conseguir tu cliente ideal a medio plazo.

    Es decir, si sabes a quién le hablas, serás capaz de detectar nuevas oportunidades de negocio. Puede que acudan a ti buscando soluciones a unos problemas determinados. Pero, con el tiempo, sus necesidades evolucionan, por lo que tus productos y servicios deben dar respuesta a esas nuevas inquietudes. ¿Cómo? Por ejemplo, creando contenidos hiperespecíficos, que además de solucionar un problema, refuercen tu posición como experto en tu nicho. A este tipo de contenidos, normalmente descargables en un artículo, se le denomina “content upgrade”. Del mismo modo, si escuchas lo que te cuentan, te proporcionarán información muy interesante sobre lo que han tenido que solucionar por sus propios medios antes de llegar a ti. Esto te puede servir para desarrollar y ofrecer un servicio o producto dirigido a posibles clientes con el mismo perfil, pero en estadios diferentes.

[Tweet “Cuando conoces a tu cliente ideal eres capaz de detectar nuevas oportunidades de negocio.”]

Si no tienes muy claro cómo elaborar el perfil de tu cliente ideal, en este post, encontrarás información al respecto. ¿Es un coñazo hacer esto? Sí, lo es, no te lo voy a negar. Pero es una de las claves de tu negocio, y no sabes cuánto trabajo te ahorra (meses), cuántos palos de ciego vas a evitar dar y cuántos beneficios aporta.

Entonces, ¿qué? Si te pregunto quién es tu cliente ideal, ¿qué me respondes? Te espero en los comentarios.

Por qué tu marca necesita contenido para atraer clientes

Por qué tu marca necesita contenido para atraer clientes

La mayor parte de las marcas con las que trabajo creen que generar contenido, como posts para el blog, no es adecuado o necesario para sus negocios.

Sin embargo, esta idea preconcebida es errónea. Y voy a explicarte por qué.

La creación de contenido (también conocida como marketing de atracción, inbound marketing o marketing de contenidos) es la mejor forma en la actualidad para atraer al potencial cliente.

La experiencia confirma que esta técnica es relativamente más costosa que la publicidad tradicional (desde el punto de vista del esfuerzo que supone). Sin embargo, el potencial cliente que llega a ti a través de esta estrategia lo hace para quedarse.

Del mismo modo, el cliente que aterriza en tu web o blog por medio del marketing de atracción es un cliente de esos con los que te gusta trabajar: no te porfía por unos euros, porque ha entendido tu negocio y percibe el valor añadido que le ofreces.

¿De verdad sirve esto de crear contenido?

Sí, sí y mil veces, sí.

De ahí que sea una acción que pueden implementar todo tipo de negocios: desde pymes hasta multinacionales, pasando por la panadería de tu barrio.

Proporcionar a tu público contenido extra de valor, relacionado con tu producto o servicio, sirve como herramienta para posicionarte como experto y autoridad en tu nicho, llamar la atención de tu potencial cliente, convertirlo en cliente real y conservarlo en el tiempo.

Para que lo veas más claro, te quiero demostrar qué te aporta a ti como marca generar contenido:

?‍? Atraer a tus clientes ideales y generar leads (suscriptores que te entregan sus datos de contacto a cambio de un contenido de valor).

?‍? Acompañas al cliente en todo el recorrido de su ciclo de vida. De esto hablaremos en otra ocasión, en profundidad.

?‍? Fidelizar al cliente que te conoce y ha trabajado contigo. A través del inboud marketing, obtiene información extra que no puede conseguir por otro medio. Piensa que no solo ofreces contenido, sino que este lleva impregnada tu opinión y la esencia de tu marca.

[Tweet “Creando #contenido llamas la atención de tu potencial #cliente y los conviertes en cliente real.”]

¿Qué tipo de contenido puedes desarrollar?

Ahí va un listado de posible contenido: encuestas, infografías, estudios de tendencias, e-books, eventos, imágenes interactivas, webinars, juegos, artículos para el blog, vídeos, audios, podcasts, conferencias, seminarios, informes, newsletters…

Como ves, tienes muchas opciones donde elegir para atraer público hacia tu negocio.

Lo importante es que tengas en cuenta los intereses de tu audiencia. La elaboración de cada formato requerirá el dominio de más o menos herramientas, pero todos son útiles.

Ahora, sé lo que te estás preguntando: ¿cómo crear una estrategia de contenidos?

Necesitas partir de un plan bien diseñado y estructurado, que indique el tipo de contenido que crear y el objetivo que quieres conseguir con él.

Ponerlo por escrito te permite darle coherencia a todo el contenido que generas a través de tu marca. Tras esto, atraer clientes es solo una cuestión de tiempo y perseverancia, porque termina cuajando, aunque no lo creas.

Eso sí, no esperes ver resultados el primer mes. El marketing de atracción es un trabajo de hormiguita que siempre da buen resultado. Y en el caso remoto (no conozco ninguno) de que no consiguieras clientes a través de esta técnica, ganarías visibilidad.

[Tweet “El #marketing de atracción (#contenido) es un trabajo de hormiguita que siempre da buen resultado.”]

¿Ya estás creando contenido de valor? ¿Para qué te ha servido? ¿Cuál es tu experiencia? Te espero en los comentarios.