Por qué el contenido es tu aliado para generar tráfico hacia tu web

Por qué el contenido es tu aliado para generar tráfico hacia tu web

Lo que te convierte en alguien único no es la actividad a la que te dedicas.

Lo que te convierte en alguien único es tu forma de hacer las cosas (tu metodología de trabajo) y tu contenido (el valor añadido que aportas).

Esto es lo que de verdad te diferencia, por lo que te compran y lo que “enganchas” a tus clientes sin importar que seas más caro que tu competencia.

Por lo que podríamos decir que el blog de tu negocio es el vehículo (el medio de transporte) hacia tu web, y el contenido es lo que transportas en tu maletero.

[Tweet “Tu #blog es el vehículo hacia tu web. El #contenido lo que transportas en tu maletero.”]

Ventajas de crear y difundir tu contenido

Iniciarse en la creación de contenido de forma habitual es una tarea tediosa, para qué nos vamos a engañar, sobre todo si no disfrutas escribiendo o no se te da bien.

Pero, créeme, es una cuestión de práctica y de ir perfeccionando la técnica: prometido.

No necesitas ser ningún escritor profesional ni tener una mente muy creativa. Es cuestión de conocer bien tu negocio y de ser constante. De hecho, tú no eres escritor ni tienes que serlo.

Tu objetivo es crear contenido de valor.

No hay más secreto que ese, para aprovecharte de las ventajas que te proporciona el contenido como … :

>> Atraer a tus clientes ideales y generar leads

Suscriptores que te entregan sus datos de contacto a cambio de un contenido de valor.

>> Acompañar al cliente en el recorrido que hace por tus servicios

Da igual si compra uno o empieza desde el más básico hasta llegar al premium. Se trata de  hablar sobre las soluciones que puedes ofrecer a tus clientes en los diferentes momentos en los que se encuentren, en relación a la soluciones que le propones mediante tus servicios.

>> Fidelizar al cliente que te conoce y ha trabajado contigo

A través del contenido, obtienes información extra que no puedes conseguir por otro medio.

Piensa que no sólo ofreces contenido, sino que este lleva impregnada tu opinión y la esencia de tu marca.

Con esta idea de que el contenido sirva para generar tráfico a la web de negocios digitales, como el tuyo, lo primeros que deberías planificar sería la elaboración de los posts.

Por eso, la creación de contenidos debe convertirse en una actividad automatizada en tu rutina de trabajo. Quiero decir que te recomiendo que reserves un horario fijo en tu agenda y que no la tomes como actividad esporádica.

[Tweet ” Para crear #contenido no necesitas ser escritor profesional ni una mente creativa. Es cuestión de conocer bien tu negocio y estar organizado. “]

Organízate con la creación de tu contenido

Para planificar la creación, contesta estas preguntas (sé realista con tu situación):

¿Cuánto tiempo le dedicarás a la semana a la creación de nuevo contenido?

Marca las horas que consideres y ajusta el tiempo con el paso de las semanas. Las horas que inviertas dependerán de la importancia que le quieras conceder a tu estrategia de contenido como parte de tus acciones para aumentar la visibilidad de tu negocio.

¿Has detectado lo que funciona en tu sector?

En mi caso, funciona muy bien ofrecer recursos descargables —tipo plantillas, listados o píldoras informativas— y los casos de éxito.

¿Cuál será el contenido mínimo viable que vas a producir?

Un post semanal está muy bien para comenzar. Solo con un artículo cada 7 días puedes empezar a generar visibilidad si cumples con una buena promoción. Cuando esta sea una tarea “asentada” en tu agenda semanal, puedes plantearte publicar más a menudo.


En la creación de contenidos, como en la cocina, hay que dejar cuajar y reposar los sabores, para que todo vaya cogiendo forma, color y textura poco a poco. Por eso, te recuerdo que también debes ser paciente y tener en cuenta que los resultados del marketing de contenidos aparecen a medio-largo plazo.

¿Cómo te organizas tú para crear tu contenido? ¿Y el de las redes sociales de tu negocio digital?

Hablamos en los comentarios. 👇🏻

Cómo sentar las bases en tu estrategia de captación de clientes con Instagram en 2 horas (Parte II)

Cómo sentar las bases en tu estrategia de captación de clientes con Instagram en 2 horas (Parte II)

“Con más de 400 millones de usuarios activos, cada día, en Instagram es razonable pensar que alguno debe parecerse al cliente con el que te gusta trabajar.”

Así comenzaba la primera parte de este post, pero con esta segunda parte quería dejarte claro un aspecto importante. Da igual los millones de usuarios que tenga Instagram, de hecho para que tu negocio funcione te hará falta relacionarte con bastantes menos potenciales clientes.

Por lo que, da igual los usuarios que tengas en tu perfil de Instagram: lo relevante es interactuar, romper la barrera que te impide llegar hasta ellos.

Me refiero a conectar, preguntar, contar, explicar, escribir, relatar, …. pero a ellos.

¿A qué dedicarás la segunda hora?

Te contaba en la parte I de este post, a qué dedicarías la primera hora. A grande rasgos te explicaba cómo buscar e investigar para conseguir la audiencia adecuada.

Ahora toca que te centres en la siguiente hora de trabajo.

Una vez que conoces a tu cliente ideal, a quien le encaja perfectamente el servicio que estás vendiendo, toca dar el paso de hablar directamente con él.

¡Es hora de pasar a la acción!

(Puedes darle un repaso a los 3 primeros pasos en la primera parte de este post.)

[Tweet “Da igual los followers que tengas en Instagram: lo relevante es interactuar con ellos.”]

Paso 4: pregúntale

Una vez los tienes localizados, crea una encuesta y pregúntale. Sin darles más vueltas. Formula las preguntas correctas para que te den las respuestas de lo que quieres saber:

  • 1. Qué quieren conseguir con tus servicios. Ej: ¿Cuál es tu principal problema / obstáculo a la hora de usar Instagram para captar clientes? Es de esta forma como conocerás el principal punto de dolor de tu cliente potencial.
  • 2. Cuáles son sus problemas (materiales). Plantear diferentes situaciones con las que se puede sentir identificado, como puede ser “si mi negocio generara suficientes beneficios, me gustaría invertir en alguien que me ayude con mis redes sociales”. O “si tuviera conocimiento necesario, crearía mi propia estrategia de captación de clientes con redes sociales.” De esta manera sabrás cuales son sus objeciones a la hora de comprar tus servicios y podrás crear argumentos que avalen la inversión en tu servicio.
  • 3. Cuáles son sus preocupaciones (las barreras mentales que tienen). De la misma manera, plantearía diferentes situaciones, verbalizando situaciones y miedos que se plantean. Como podría ser “Me da vergüenza expresar mi forma de ver los negocios” o “No doy el paso de crear mis servicios porque pienso que quién soy yo para hacer eso”. Así descubrirás la forma en la que puedes ganarte su confianza, haciéndole ver que lo entiendes a la perfección.

Paso 5: envíale un email o mensaje privado

¿Cómo? sin ser spam.

Pídele ayuda abiertamente. Te dejo el mensaje que yo uso, por si te sirve de modelo para sentar las bases de tu estrategia de captación.

“Hola, encantada de saludarte.

Soy Ana Camacho, soy especialista en estrategias de captación de clientes conectando web, blog y tu perfil de Instagram.. Estoy haciendo un estudio sobre el perfil del health coach en relación con las acciones que realizan para hacer crecer sus negocios online.

No quiero venderte nada, simplemente me gustaría conocer tu perfil que me ayudarán en mi negocio. Para ello he preparado unas preguntas (no te llevará más de 9 min responderlas) y por participar, te envío una auditoría sobre tu contenido web y tus perfiles en redes sociales, que te ayudarán a atraer clientes a tu web y conseguir servicios más visibles.

Antes de 10 días tendrás toda la información en tu email y, mediante ese canal, responderé las dudas que tengas al respecto de la auditoría, si te surge alguna. En cualquier caso, no usaré tu email para nada más. De hecho, lo eliminaré de mis contactos.

¿Te animas? (enlace a las preguntas)“

Dime sinceramente, si recibes este mensaje ¿no ayudarías?


Esta es la manera en la que he conseguido yo misma saber sobre mi cliente y ver que existe una necesidad para crear una estrategia de captación de clientes con la ayuda de Instagram.

Si quieres saber más sobre cómo crear tu propia estrategia de captación de clientes te animo a que te apuntes a mi newsletter, de esta manera te llegará a tu bandeja de entrada los nuevos posts, las próximas fechas para mis webinar gratuito y todos los descargables que estoy creando para diseñar tu propia estrategia.

Nos hablamos más abajo, en los comentarios.

Cómo sentar las bases en tu estrategia de captación de clientes con Instagram en 2 horas (Parte I)

Cómo sentar las bases en tu estrategia de captación de clientes con Instagram en 2 horas (Parte I)

Con más de 400 millones de usuarios activos, cada día, en Instagram es razonable pensar que alguno debe parecerse al cliente con el que te gusta trabajar.

Si comienzas a segmentar …

✔️Usuarios en España o que hablen español, por ejemplo.
✔️Entre 25 y 34 años.
✔️Mujeres.

✖️ Esto está muy bien, pero no es suficiente.

¿A ti también te parece un rollo patatero tener que investigar para conocer a tu cliente ideal?

No me extraña, a mi también me lo parece.

Así que teniendo en cuenta que Instagram parece una mina de audiencia con ganas de más (inspiración, novedades, descubrimientos, …) te quiero contar la fórmula que he desarrollado para conocer a tu cliente, fácilmente.

¿Lo novedoso? Con herramientas que usas cada día, pero que no te habías imaginado que éstas tenían la información que necesitabas.

[Tweet “Mi fórmula para conocer a tu #cliente con herramientas que usas cada día”]

 ¿A qué dedicarás la primera hora?

Pongámonos en el caso de que quieres crear tu propia estrategia de captación de clientes con Instagram.

Una estrategia es un conjunto de acciones coordinadas, que realizas con un fin concreto. Pero que difícilmente funcionará si no conoces a quien te lee y te escucha, en definitiva a quien te quiere comprar.

Una de las bases de tu estrategia de captación de clientes con Instagram es conocer a tu público o tener conciencia de la importancia de conocerlo. Es por esto que te traigo unos trucos para que lo conozcas, tal y como yo lo hago.

[Tweet “Cómo sentar las bases en tu estrategia de captación de clientes con #Instagram en 2 horas”]

➭ Paso 1: no inventes

Lo que te voy a pedir es que investigues, que no inventes sobre lo que crees que necesita un grupo de personas con un perfil similar.

Para ello, sigue las pasos que le siguen a este primero para que no busques sin sentido y te ocurra que …

1. Te aburras.

2. La búsqueda se convierta en interminable y sin ninguna definición después de 1 ó 2 horas de trabajo.

 

➭ Paso 2: ¿personal o profesional?

Decídete si tus servicios aporta una solución al ámbito de su vida personal o, por el contrario, al área profesional. Y, defínelo.

Te explico varios ejemplos:

▪️ Por su profesión: mujeres emprendedoras en el área del coaching.

▪️ Por su situación familiar / personal:

Personas recién divorciadas, que quieran trabajar las relaciones con sus hijos adolescentes.

Personas que acaban de superar una enfermedad grave y quieren incorporarse al mercado laboral.

 

➭ Paso 3: usa las herramientas que tienes a mano

Búscalo.

En Google: como toda la vida. Tecleando en la barra de Google  “asociaciones mujeres coach emprendedoras”. Entra en cada una de ella, consigue llegar hasta sus socios o sus miembros. Y, de esta manera, con los primeros resultados.

En Instagram: a través personas, hashtags o lugares. Teclea #coach (ya con esto tienes para un libro de información).

En Twitter: que lo que mejor resultados da son las búsquedas mediante hashtags relacionados con tu negocio. Piensa los hashtags que usa una mujer que es coach y  tiene su propia marca personal.

En Facebook: usa los grupos para obtener información relevante. Están segmentados por intereses personales y profesionales y son una buena oportunidad.

En LinkedIn: es una red de perfiles profesionales, por lo que te recomiendo si estás buscando a personas por el perfil profesional que la uses.

Hasta aquí los primeros pasos de tu estrategia de captación

En el próximo post te cuento los dos últimos para que termines de conocer a tu cliente, ese con el que te gusta trabajar.

¿Qué te han parecido estos pasos? ¿Qué dudas te vienen a la cabeza? Cuéntame en los comentarios y hablamos para solventarlas.

¡Nos vemos en la parte II de este post!

¡Únete! [Webinar Gratuito] En un hora descubrirás “Las 3 claves para crear tu estrategia de captación de clientes con Instagram” y daré respuestas a tus dudas.

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Las 3 claves para crear tu estrategia de captación de clientes con Instagram

Las 3 claves para crear tu estrategia de captación de clientes con Instagram

Es cierto que …

✔️ Ya creas contenido, pero no el que tu cliente necesita.

✔️ Ya tienes web, pero es un mero repositorio de tus servicios.

✔️ Ya tienes perfil en Instagram, pero publicas improvisando.

Entonces ¿para qué te sirven (tu web, tus posts y tu perfil de Instagram)?

Por este motivo, quiero contarte que existen 3 claves fundamentales para conectar tu web, tu contenido y tu perfil de Instagram, que son herramientas que ya usas, pero que no tienes optimizadas. Quiero que sueltes el lastre (de tiempo) que te supone mantener el blog, la web actualizada y las publicaciones en Instagram, sin conseguir resultados que merezcan la pena.

[Tweet “Webinar GRATIS 3 claves fundamentales para conectar tu web, tu contenido y tu perfil de #Instagram”]

¿Cuántos posibles clientes estás dejando escapar cada día?

El objetivo de conectar web + contenido + Instagram es claro -> crear tu propia estrategia de captación de clientes. Conseguir nuevos clientes sería el motivo más que suficiente para mantener estas herramientas actualizadas. Por esto te cuento 3 claves fundamentales para conectar tu web, tu contenido y tu perfil de Instagram.

Clave 1: Usa tu contenido como vehículo, como transporte para enganchar a tu audiencia. Por este motivo es importante que sea de valor. Es decir, no se trata de generar contenido para rellenar, sino que debe ser útil y práctico para tus potenciales clientes.

Clave 2: Instagram es una red social que, debido al crecimiento que ha experimentado en los últimos años y los miles de seguidores que tiene, se ha convertido en un lugar perfecto para pequeños negocios que quieren encontrar a su público y acercarse a él. Entonces, si ya existe un sitio donde se reúnen millones de personas a diario, ¿por qué no ponernos a tono para atraer al tipo de cliente que queremos? Con toda probabilidad hay (al menos) unos miles de esos con los que te gusta trabajar.

Pero solo poniendo el foco en Instagram y en las actualizaciones del perfil, la estrategia se queda coja.

[Tweet “Webinar GRATIS crear tu propia estrategia de captación de clientes con Instagram.”]

Clave 3: La web es tu casa; ese lugar donde recibes a todo aquel que está interesado en seguir leyendo tu contenido y quiere conocerte mejor. Al igual que si recibes visitas mantienes tu casa ordenada y limpia, debes mantener tu web de la misma manera. El propósito será que la visita que aterrice en tu web se quede para siempre.

Cómo crear tu estrategia de captación de clientes con Instagram

Esto es precisamente lo que te quiero mostrar en el webinar gratuito que estoy organizando.

¿Cuándo?

El próximo miércoles 25 octubre.

Duración del webinar.

La duración es de una hora (contenido educativo + sorpresa + turno de preguntas y respuestas).

¿Quién debería asistir a este webinar?

Profesionales de servicios que quieren rentabilizar la inversión de tiempo que hacen en Instagram.

Profesionales del bienestar que venden sus servicios online y necesitan captar clientes.

Profesionales de servicios online que quieren ganar credibilidad y diferenciarse en un mercado tan saturado.

¡Únete! [Webinar Gratuito] En un hora descubrirás “Las 3 claves para crear tu estrategia de captación de clientes con Instagram” y daré respuestas a tus dudas.

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Lo que las llamadas a la acción pueden hacer por tu contenido 

Lo que las llamadas a la acción pueden hacer por tu contenido 

Perdóname por empezar en versión densa, pero tiene que ser así. No hay que darle más vueltas.

Así que ahí va:

Todo lo que corresponde a tu negocio debe tener una estrategia.

Ya está dicho.

Lo que está claro es que alguien, al interactuar con tu contenido, inicia un recorrido para conocerte mejor. ¡Qué menos que ponérselo fácil! ¿No crees?

Supongo que el contenido que creas tiene como objetivo provocar alguna reacción en la persona que lo consume. Si no, ¿para qué lo haces?

Párate a pensar un momento. Con el esfuerzo que supone desarrollarlo y el tiempo que inviertes en ello, querrás que sirva para algo, que tenga una utilidad clara.

Tipos de llamadas a la acción que puedes poner en práctica 

Las llamadas a la acción son como una guía, un mapa que le ofrecemos a nuestra audiencia para que no se pierda en el camino que previamente nosotros hemos preparado (de forma estratégica).

Después de leer tu artículo, por ejemplo, ¿qué quieres que hagan tus lectores?

Ese siguiente paso que pretendes que den es la llamada a la acción.

[Tweet “Las llamadas a la acción son como una guía, un mapa que le ofrecemos a nuestra audiencia.”]

Te traigo diferentes ideas de llamadas a la acción que puedes incluir en tus contenidos, en función de lo que quieres que haga tu audiencia.

  • ➩ Suscríbete a mi newsletter Necesitarás suscriptores que lean tu contenido y leads interesados en lo que tienes que decir y en tus servicios.

  • ➩ Déjame un comentario en el post De este modo, fomentas la participación en tu blog. Tú hablas sobre un tema de interés para tu audiencia y ellos pueden aportan su experiencia o plantearte alguna duda sobre ello. Animar a que comenten tus artículos es una muy buena manera de crear una comunidad en torno a tu contenido. ¿Por qué te interesa generar comunidad? Ni más ni menos que porque es la forma de que te reconozcan como un referente en tu área.

  • ➩ ¿Qué opinas de esto que te cuento? ¿A ti también te pasa?El objetivo de esta llamada a la acción es generar engagement, o lo que es lo mismo, compromiso, relaciones sólidas, recíprocas y duraderas con nuestra audiencia. Cuando te pones en la piel del otro, cuando te preocupas por lo que le ocurre, cuando te ofreces a escucharle, es cuando se construye una relación de calidad.

  • ➩ Reserva una sesión estratégica conmigo/descubre cómo puede ayudarte.Al fin y al cabo, eres un negocio y vives de lo que vendes. Entonces, si ya te conocen y han interactuado contigo, con tu marca, facilítale el camino hacia la venta.

[Tweet “La llamada a la acción es para generar engagement: relaciones sólidas con nuestra audiencia. “]

¿Dónde incluir tus llamadas a la acción?

Si no tienes muy claro dónde añadir tus llamadas a la acción, aquí te dejo una batería de sitios en los que colocarlas.

  • ✔ En la cabecera del perfil de tus redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter…

  • ✔ En tu newsletter semanal.

  • ✔ Al final de cada post.

  • ✔ En el lateral de la página del blog.

  • ✔ En tus actualizaciones de redes sociales.
  • ✔ Al final de cualquier contenido descargable que ofrezcas a cambio de la suscripción.

  • ✔ Al final de la página “sobre mí” de tu web.

Venga, no escondas cómo lo haces tú y comparte con nosotros qué llamadas a la acción usas y cuáles te funcionan mejor. ¿Algún lugar donde colocarlas que hayas probado y sea infalible? Te espero en los comentarios.

Las 4 veces que tu contenido no sirve para nada (y qué pena)

Las 4 veces que tu contenido no sirve para nada (y qué pena)

«Yo soy yo y mi circunstancia, y si no la salvo a ella no me salvo yo».

Como decía Ortega y Gasset, cada uno tenemos nuestra propia circunstancia.

El caso es que también la tienen nuestros negocios.

¿Recuerdas cuando hablamos sobre la importancia de proporcionar el contenido más adecuado a tus clientes, según la fase en la que se encuentren? Vimos por qué es una extraordinaria manera para evitar que la creación de tu contenido sea un esfuerzo en balde.

Al igual que existen unas fases establecidas por las que pasa una persona dentro de un negocio (desde que lo conoce hasta que realiza una compra y termina recomendándolo), el contenido puede ayudarte a reforzar estos pasos. Es más, aumentará la fase de compra y de recomendación. Esto se traduce en un incremento de ventas y de nuevos potenciales clientes.

[Tweet “El contenido refuerza las fases por las que pasa una persona dentro de un negocio.”]

Ahora bien, esto de crear contenido útil, de calidad e interesante para la audiencia no siempre es fácil ni reporta los resultados que esperabas, ¿verdad?

Precisamente en esto me voy a detener hoy. Vamos a analizar por qué tus artículos se atascas y cómo puedes dinamizarlos.

Las circunstancias que no salvan tus contenidos

Empiezo recordándote que creamos contenidos que…

1. Atraen a potenciales clientes: tus contenidos son los encargados de despertar el interés y la atención de tu audiencia.

2. Convierten en clientes reales: son el canal a través del cual un lector te conoce, valora la calidad de lo que haces y confía en ti como profesional.

3. Transmiten el valor de tu marca y de tus servicios: los contenidos del blog son como un currículum 2.0, porque a través de ellos demuestras lo que sabes de tu sector y de tu profesión.

4. Retienen y fidelizan clientes: un contenido interesante para tu público hará que, tras consumir tus productos o servicios, tenga motivos para seguir a tu lado.

 

Embudo de Contenido Ana Camacho

Una vez repasados estos puntos fundamentales, podemos preguntarnos: ¿por qué tu contenido se atasca?

1. Mi contenido con el objetivo de atraer a público interesado no atrae a casi nadie.

De hecho, tu contenido no se lee mucho, por lo que es difícil que tengas públicos en los siguientes pasos empapándose con los valores de tu negocio, por ejemplo.

¿Qué puede estar pasando? 1. Puede ser que le estás contando a tu público temas relacionados con tu producto o servicio que no son de su interés. 2. Tu contenido necesita un chute de promoción, de la buena.

[Tweet “Tu #contenido necesita un chute de promoción, de la buena.”]

2. Mi contenido con el objetivo de convertir al público en cliente no convierte.

Cuando les preguntas a tus clientes por qué se decidieron por tu producto o servicio, nunca te dicen que fuera porque les pareció muy interesante lo que leyeron en el blog o porque tu e-book de descarga les terminó de convencer de que tu solución era lo que necesitaban.

¿Qué puede estar pasando? Tu contenido es poco específico y no deja claro para qué sirven tus productos o servicios. Además, estás personalizando poco tus contenidos y no hablas de sus problemas. De hecho, es posible que estén informándose con otros, con tu competencia, y te compren a ti por otros motivos.

3. Mi contenido con el objetivo de transmitir el valor de mi marca y de mis servicios no los lee nadie o preguntan mucho.

Por exceso o por defecto, el caso es que sientes que el contenido tiene defectos. O dan pie a que pregunten demasiado o lo que trato de enseñar en los posts a mi audiencia no sirve para nada.

¿Qué puede estar pasando? Estás creando contenido poco útil o mal explicado y quien te ha comprado siente que sobre lo que lee ya sabe, así que para retener su atención debes profundizar en los temas y crear contenido menos básico. Y ser más claro y más cercano en lo que quieres decir.

4. Mi contenido con el objetivo de retener y fidelizar clientes no retiene ni a mi madre.

No consigues crear comunidad; es decir, que tus clientes estén enamorados de tu marca y que se relacionen con ella de forma habitual.

¿Qué puede estar pasando? No te consideran una referencia en tu área. Tu contenido no les engancha y no estás posicionado en sus mentes como un experto.


¿Qué problemas has identificado en tus contenidos? Cuéntamelo en los comentarios de este post e intentamos encontrar una solución.

La historia detrás del éxito de tus contenidos: mitad creación, mitad promoción (Parte II)

La historia detrás del éxito de tus contenidos: mitad creación, mitad promoción (Parte II)

No me he propuesto esta semana dar donde duele, pero reconóceme que negocios como el tuyo y el mío…, das una patada y salen miles.

Lo que te convierte en alguien único no es la actividad a la que te dedicas, sino tu forma de hacer las cosas (tu metodología de trabajo) y tu contenido (el valor añadido que aportas). Esto es lo que de verdad te diferencia, por lo que te compran y lo que “engancha” a tus clientes sin importar que seas más caro que tu competencia.

Si tus contenidos son tan importantes, ¿empezamos a hablar de cómo organizarte para crear buenos contenidos?

El blog como campamento base

La visibilidad de un negocio se basa en el movimiento que se genere en torno al mismo. El blog es una forma de llevar tráfico a tu web, en la que cuentas a qué te dedicas y los productos que vendes o servicios que ofreces.

[Tweet “La #visibilidad de un #negocio se basa en el movimiento que se genere en torno al mismo.”]

El blog debe servir de herramienta para proporcionar valor añadido a tus clientes y potenciales clientes; un lugar donde se pueden conocer en profundidad tus productos y servicios, explicar las diferentes funciones que cumple, cómo es tu forma de trabajar o cualquier tema de interés para tu público objetivo.

La fórmula de un blog sano es esta: con tus posts “regalas” información valiosa (valor añadido) y, al promocionarlos, das a conocer tu marca.

Si has hecho los deberes y has publicado contenidos interesantes, fomentarás el debate y la participación tanto en el blog como en las redes sociales y conseguirás visitas a través de lo que en marketing se conoce como “generar conversación”. ¿Se te ocurre algo más efectivo?

La planificación o qué tener en cuenta antes de crear contenido para el blog

Con este escenario, planificar la elaboración de artículos es una de las primeras tareas que acometer.

Por eso, la creación de contenidos debe convertirse en una actividad automatizada en tu rutina de trabajo. Quiero decir que te recomiendo que reserves un horario fijo en tu agenda y que no la tomes como actividad esporádica.

[Tweet “La creación de #contenidos debe convertirse en una actividad automatizada en tu #negocio.”]

Para planificar la creación, contesta estas preguntas (sé realista con tu situación):

  • ¿Cuánto tiempo le dedicarás a la semana?

    Marca las horas que consideres y ajusta el tiempo con el paso de las semanas. Las horas que inviertas dependerán de la importancia que le quieras conceder a tu estrategia de contenido como parte de tus acciones para aumentar la visibilidad de tu negocio.

  • ¿Has detectado lo que funciona en tu sector?

    En mi caso, funciona muy bien ofrecer recursos descargables —tipo plantillas, listados o píldoras informativas— y los casos de éxito.

  • ¿Cuál será el contenido mínimo viable que vas a producir?

    Un post semanal está muy bien para comenzar. Solo con un artículo cada 7 días puedes empezar a generar visibilidad si cumples con la parte de promoción. Cuando esta sea una tarea “asentada” en tu agenda semanal, puedes plantearte publicar más a menudo.

Iniciarse en la creación de contenido de forma habitual es una tarea tediosa, para que nos vamos a engañar, sobre todo si no disfrutas escribiendo o no se te da bien.

Pero créeme, es una cuestión de práctica y de ir perfeccionando la técnica: prometido. No necesitas ser ningún escritor profesional ni tener una mente muy creativa. Es cuestión de conocer bien tu negocio y de ser constante.

No hay más secreto que ese.

En la creación de contenidos, como en la cocina, hay que dejar cuajar y reposar los sabores, para que todo vaya cogiendo forma, color y textura poco a poco. Por eso, te recuerdo que también debes ser paciente y tener en cuenta que los resultados del marketing de contenidos aparecen a medio-largo plazo.

¿Cómo te organizas tú? ¿Cómo planificas tus contenidos? ¿Has empezado a ver resultados? Te espero en los comentarios.

La historia detrás del éxito de tus contenidos: mitad creación, mitad promoción (Parte I)

La historia detrás del éxito de tus contenidos: mitad creación, mitad promoción (Parte I)

¿Cómo crees que los chefs más reputados han conseguido su fama internacional? ¿Escondiendo el sabor de sus platos?

No, es evidente que no.

Es más, todo lo contrario: dándolos a probar y proporcionando la experiencia que supone ir a un buen restaurante. Porque con la comida, no solo se trata de comer.

La situación es similar cuando generas contenido para tu marca. Quiero decir que no debes quedarte en la creación y en la publicación, sino ir un paso más allá: la promoción. Se trata de dar a probar la utilidad de tus contenidos y mostrar la experiencia que supone probar tu producto/servicio. Porque con el contenido, no solo se trata de crear.

Si lo piensas bien, las palabras “planificación”, “creación” y “promoción” están relacionadas con la alta cocina y con la creación de contenido (aunque, en realidad, identifican a cualquier proyecto con el que se quiera triunfar).

[Tweet “Porque con el #contenido, no solo se trata de crear. #Promoción”]

¿Cómo y dónde promocionar tu contenido?

Las posibilidades son tantas como canales existen. Te dejo una selección de las acciones más habituales en la creación de contenido. Seguro que ya has puesto en marcha más de una (y espero que te atrevas con otras).

Newsletter

Envía tus contenidos nuevos a tu lista de suscriptores. Este es de los primeros pasos para difundir tus contenidos.

Grupos en Facebook

Existen comunidades en esta red social, la mayoría privadas, a las que debes pedir acceso, que son de bastante utilidad. Localiza los grupos en los que está tu público objetivo y conviértete en un miembro participativo.

Publicaciones en perfiles de redes sociales de tu negocio

En mi caso, esta tarea la tengo automatizada mentalmente, pero también la tengo automatizada con herramientas de gestiones de medios sociales. Además, no publico mi contenido una vez, sino que lo programo para que aparezca en diferentes ocasiones a lo largo del tiempo. Esto tiene especial relevancia en redes sociales como Twitter, donde la vida de los contenidos apenas alcanza los 20 minutos.

[Tweet “#rrss programo mi contenido para que aparezca en diferentes ocasiones a lo largo del tiempo. “]

LinkedIn (¿perfil de empresa o perfil personal?)

Realiza una publicación en tu perfil de LinkedIn cada vez que salga a la luz un nuevo contenido sobre tu negocio. En este caso, sí que lo hago solo una vez. Esta red social funciona de forma “más pausada”, porque está más enfocada a la lectura y al análisis.

LinkedIn grupos

A través de tu perfil personal de LinkedIn, puedes solicitar y formar parte de diferentes grupos en esta red social. Encontrarás de todos los sectores y de todos los tamaños (grupos de empresas, de medios de comunicación, de asociaciones sectoriales…), y si quieres conocer mi opinión te diré que funcionan muy bien. Te aconsejo que comiences entrando en varios y analices en cuáles tiene mayor difusión o mejor acogida tu contenido.

A través de tus colegas de profesión

Sobre todo si compartís el mismo público objetivo. Para que esto ocurra, en la mayoría de las ocasiones debes empezar tú. Cada semana yo comparto en mis redes sociales diferentes posts que aportan valor a mi público. Otra opción es hablarlo y llegar a acuerdos con tus colegas de profesión y hacerlo de forma periódica. En cualquier caso, te dejo unas recomendaciones sobre cómo publicar de forma efectiva.

Agregadores de contenido

De las plataformas que yo tengo en mi radar, te recomiendo Mkt fan, Bitácoras y Marketertop; al menos son las que me funcionan con mi contenido. Pero he estado haciendo una búsqueda y existen bastantes más opciones. Con usar un par de ellas que encajen con el perfil de tu negocio, sería suficiente. La decisión debe ser estratégica.

Publicidad en redes sociales

Y no me refiero a pagar por “me gustas” en tu perfil de empresa de Facebook, eso en mi opinión vale de poco. Sin embargo, puedes promocionar las publicaciones en la que informas sobre nuevas entradas del blog. Siempre con un público bien segmentado. Esto hará que tus publicaciones tengan mayor alcance y el contenido, más difusión.

[Tweet “La publicidad en #rrss hará que tus publicaciones tengan + alcance y el contenido + difusión.”]

Lo que sería común a todas estas acciones es no olvidar responder y dar las gracias a todos lo que comenten tus contenidos, mediante cualquier canal.

Cuéntame, ¿cuáles de estas fórmulas para dar difusión a tu contenido ya estás usando? ¿Con cuál te atreverás próximamente? ¿Conoces alguna técnica que no está en este post y que complete la lista? Te espero en los comentarios.

5 razones por las que la organización es la clave del éxito de tu negocio

5 razones por las que la organización es la clave del éxito de tu negocio

¡Hola! Antes de nada quería agradecer a Ana que me haya invitado a su fantástico portal. Este rincón repleto de emprendedores, creativos y pequeñas empresas me encanta. Como uno de ellos que eres, tienes una magia difícil de explicar. Imagino que será por esa pasión, energía y motivación que pones en todo lo que haces.

Sin embargo, a pesar de todo tu esfuerzo, hay un punto que en muchas ocasiones se te olvida y que es tan importante como la creatividad, los números o las buenas ideas: la organización.

Durante toda mi vida profesional he comprobado que una buena planificación, la constancia y la eficiencia suponen la diferencia entre el proyecto de éxito y el que fracasa. ¡No subestimes su poder para triunfar!

Así que querida, o querido, prepárate tu bebida favorita y coge ya una libreta bonita, porque hoy quiero que des un paso más en tu negocio.

Te traigo 5 razones y 5 acciones para cambiar y avanzar desde hoy mismo. ¡Allá vamos!

1 // El orden importa, y mucho

Imagínate que te has propuesto crear una obra maestra. ¿Tendría sentido ponerla a la venta antes de montar el caballete?

Al final, aunque sea una cuestión de lógica pura y dura, cuando lanzamos una idea, un producto, servicio, negocio o lo que sea, tenemos que atender tantas fases que no siempre somos capaces de acompasarlas bien.

Lanzar ese producto en el momento perfecto o haber conseguido una base de datos de clientes antes de vender puede ser la clave de tu éxito. O, quizás, haber escrito posts sobre el arte y los colores para posicionarte en Google y que tus clientes te encuentren antes de comprarte. O realizar una campaña en Facebook dos días antes de que termine la venta.

Todo tiene sus tiempos, y conseguir que sean perfectos genera buenos resultados.

Para ello, piensa en ese proyecto que tienes entre manos. Apunta en una lista todos los pasos necesarios, todo lo que tienes que hacer para conseguir tu objetivo (¿vender x unidades? ¿Conseguir x visitas?), escribe todo.

Una vez hecho esto, crea bloques diferenciados por tipo de acción (generación de ideas, creación del producto o servicio, campaña de publicidad, colaboraciones extras, postlanzamiento…) y ordénalas por días o semanas. En este post encontrarás un planificador DIY para tu proyecto.

2 // Tu tiempo es tu mejor activo

Si eres autónomo, lo sabrás mejor que nadie: tu tiempo es oro, mucho más que para cualquier otro perfil profesional.

Y es que, si eres eficiente y eres capaz de hacer más en menos tiempo, puedes atender a más clientes, ganar más dinero o directamente contar con más tiempo libre.

No me refiero a que realices peor tu trabajo ni a que reduzcas la calidad de tus resultados. Hablo de detectar las fugas de tiempo y aquellas actividades que no te están aportando valor, pero que consumen parte de tu jornada laboral.

Pasa a la siguiente hoja de tu libreta y añade el título: “Test de eficacia”. Justo debajo, escribe tu principal objetivo (¿más ventas? ¿Más seguidores en las redes?).

Y ahora especifica todos los tipos de tareas que llevas a cabo a diario o de manera semanal. Apunta hasta las más pequeñitas (escribir artículos, publicar en redes sociales, diseñar, analizar a la competencia…).

Luego, añade tu reflexión al lado de cada una. ¿Podrías eliminar alguna que no te está ayudando a conseguir el objetivo principal? ¿Podrías automatizarla o agilizarla (por ejemplo, con atajos de teclado o nuevas herramientas)?

[Tweet “¿Sabes qué fugas de tiempo y actividades no te están aportando valor? @EstudioAvellana mi #blog”]

3 // Las tareas rutinarias construyen tu imperio

Es el conjunto de minitareas —que en muchos casos son las mismas a diario— lo que construye tu marca, tu negocio y tus servicios.

Para recoger, primero hay que sembrar, y esto es más fácil si cuentas con una lista de verificación (checklist).

En una nueva hoja de tu libreta, haz un listado con todas las acciones que se repiten en tu negocio. Por ejemplo, cuando publicas un post en tu blog, tienes que elegir las palabras clave, corregir las faltas, revisar el SEO, añadir etiquetas, hacer fotos, modificar las imágenes, publicarlo en cada red social…

Haz fotocopias de esta lista, tacha a lápiz o plastifícala para no tener que reescribirla, y utilízala cada vez que tengas que ocuparte de dichas tareas. De este modo, no perderás tiempo en volver a pensar cada vez qué tienes que hacer.

[Tweet “Las tareas rutinarias construyen tu imperio por @EstudioAvellana en mi #blog”]

4 // Centrarte en las prioridades te hará brillar

Solo determinadas tareas son las que realmente aportan un valor único a tus clientes y te diferencian del resto de tu competencia. Podría ser dibujar, escribir, pensar, reflexionar, inventar, diseñar… Tú sabes mejor que nadie qué es aquello en lo que eres un genio.

Pero resulta que, por la falta de organización, es muy habitual que estas tareas, precisamente las importantes, queden relegadas debido al estrés del día a día.

En la cuarta hoja de tu libreta monísima escribe cuáles son tus dos mejores horas del día. ¿En qué momentos te sientes más creativo, inspirado o con energía? ¿A primera hora, por la noche, al mediodía?

Muy bien, pues esas dos horas que hayas elegido resérvalas siempre para dedicarlas a las acciones en las que brillas. Organiza y planifica tu día a día con base en esta decisión. Por ejemplo, no leas e-mails hasta las 11 de la mañana o no cierres reuniones nunca a última hora de la tarde. Escribe las tres reglas de oro que hayas decidido a continuación.

[Tweet “¿Qué tareas son las que realmente aportan un valor único a tus clientes? @EstudioAvellana”]

5 // Si las ideas no están ordenadas, no sirven para nada

Está genial que tu mente sea un hervidero de nuevas ideas, que te encante bucear por Pinterest o leer blogs de tu profesión para crecer y que tu negocio mejore. Está genial si las tienes bien organizadas y clasificadas.

Por ello, ahora te propongo que te des de alta en Evernote (si no la estás ya) y que crees un diseño de carpetas perfecto para ti (por ideas de temáticas de futuros posts, de futuros negocios, de acciones de marketing que te han gustado o de diseños que podrían inspirarte).

Añade, además, todo lo que has ido recopilando y que tienes en la cabeza o escrito en papelitos sueltos. A partir de ahora, cada vez que entre una idea a tu bandeja de entrada o a tu mente, irá directamente a la carpeta en cuestión.

Así, cuando vayas a lanzar ese servicio estrella, tendrás una carpeta repletita de ideas maravillosas: un tesoro que solo tienes tú y nadie más.

Millones de gracias, Ana, por abrirme las puertas de tu casa. Espero que, a partir de ahora, la organización y la planificación sean parte de tu día a día y del de tus lectores. Y, sobre todo, que disfrutes con cada tarea, con cada minuto dedicado a tu proyecto y con cada libreta nueva que estrenes. 😉

Ahora, cuéntame: ¿crees que te vendrán bien estos consejos de organización? ¿Pierdes mucho tiempo en acciones que no te aportan valor? ¿Te cuesta planificarte? Te espero en los comentarios para continuar el debate.

Más sobre Estudio Avellana:

Soy Sara, de los Pérez de toda la vida. Mi primera agenda la tuve con 6 años y adoro organizar todo lo organizable. Economista especializada en marketing, he sido investigadora, profesora, consultora, bloguera, coordinadora… ¡y lo que me queda por probar! En mi blog, Estudio Avellana, trato de inspirar a creativas para que planifiquen con mimo (y mucha eficiencia) cada proyecto que tengan entre manos. Y, por supuesto, que no falte nunca la papelería bonita y las cosas cuquis a nuestro alrededor.

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Lo aprendido este 2016 para tu negocio

Lo aprendido este 2016 para tu negocio

Ya sabes que a las puertas de un nuevo año, todo el mundo se pone un poco melancólico con lo pasado y con lo que está por venir.

Por eso, suele ser el momento para hacer balance: analizar los éxitos conseguidos, reconocer las metas no alcanzadas y planificar los objetivos del año próximo.

Por mi parte, este ha sido mi primer año creando contenido en este blog (que es, además, mi propio negocio) y no quería dejar pasar esta ocasión de resumen para recoger en este post todo lo relevante que ha sucedido aquí.

A continuación, te cuento las ideas más relevantes de los últimos 6 meses, para que las tengas en cuenta en 2017 y las apliques (ya sabes que no me gusta que las cosas se queden en el plano teórico y no pases a la acción).

Sobre la estrategia de comunicación y para qué sirve en nuestro negocio

✔️ El plan de comunicación te sirve como guía para contar lo que te hayas propuesto sobre tu negocio.

✔️ Las claves son que organices tu comunicación, desarrolles acciones sencillas e identifiques lo que convierte tu marca en una oferta única.

✔️ No es una cuestión de ser el mejor; es una cuestión de contar, de varias formas y en diferentes formatos, lo que te diferencia; o lo que es lo mismo: de mostrar el valor diferencial de tu oferta.

✔️ El coste de no tener una estrategia de comunicación para tu marca se traduce en la cantidad de potenciales clientes a los que no has llegado (y de los que te acuerdas en las épocas en las que el trabajo escasea).

✔️ Motivos por los que necesitas una estrategia de comunicación:

⌘ No perder el foco, ni el dinero.

⌘ Una forma de atraer clientes.

⌘ Te permite un crecimiento controlado, en función de los hitos de la empresa.

⌘ Te obliga a saber cuál es tu nicho de mercado y conocer a fondo a tu cliente.

⌘ Concentrar tus esfuerzos en un único objetivo.

[Tweet “El coste de no tener una estrategia de comunicación son los clientes a los que no has llegado.”]

Sobre creación de contenido

✔️ Creando contenido llamas la atención de tu potencial cliente y lo conviertes en cliente real.

✔️ Tus acciones de comunicación y marketing deben ir enfocadas a crear relaciones con tus potenciales clientes.

✔️ ¿Has oído hablar del famoso embudo de conversión? El contenido que le entregas en cada etapa a tu cliente tiene un objetivo concreto.

✔️ Proporcionar a tu público contenido extra de valor, relacionado con tu producto o servicio, sirve como herramienta para posicionarte como experto y autoridad en tu nicho, llamar la atención de tu potencial cliente, convertirlo en cliente real y conservarlo en el tiempo.

Sobre redes sociales

✔️ A través de las redes sociales, podemos transmitir a nuestros seguidores nuestra forma de trabajar, mostrar ejemplos de nuestra actividad diaria y humanizar nuestra marca.

✔️ Con ellas tenemos la oportunidad de “enganchar” a seguidores de nuestra marca.

✔️ Cómo conseguir que las redes sociales sirvan en la estrategia de comunicación de tu negocio:

⌘ Encuentra contenido adecuado. La fuente principal de información deber ser tu propio negocio.

⌘ Extrae el mejor contenido.

⌘ Publica para deslumbrar.

Esta es la clave: porque no se trata de copiar el enlace y ser un altavoz de información. Quien te sigue quiere leer lo que has seleccionado y conocer tu opinión; no la personal, sino tu opinión como negocio experto sobre el tema.

[Tweet “Con las #rrss tenemos la oportunidad de “enganchar” a seguidores de nuestra marca.”]

Acciones que debemos poner en marcha ya para el 2017

✔️ Prepara un contenido gancho para conseguir datos de contacto de potenciales clientes.

✔️ Asiste a un evento donde esté tu cliente potencial.

✔️ Fíjate en tu competencia, para averiguar lo que le está funcionando (y tú puedas mejorarlo).

Sobre motivación en los negocios

✔️ Porque somos humanos y no siempre podemos estar al 100%. Así que si la motivación escasea, te recomiendo:

⌘ Poner el foco en lo importante.

⌘ Buscar entretenimiento con actividades que sí te motivan (y esto no es siempre fácil).

⌘ Escucharte y tratarte bien.

¿Qué consideras prioritario poner en marcha en tu negocio este 2017?