{"id":10729,"date":"2016-07-19T10:00:05","date_gmt":"2016-07-19T08:00:05","guid":{"rendered":"http:\/\/blogzen.anacamachomanfredi.com\/?p=10729"},"modified":"2016-07-19T10:00:05","modified_gmt":"2016-07-19T08:00:05","slug":"descubrir-potencial-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/?p=10729","title":{"rendered":"C\u00f3mo descubrir el potencial de tu marca"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">Este post y los que leer\u00e1s en las pr\u00f3ximas semanas pertenecen a una serie de publicaciones en las que descubrir\u00e1s varios aspectos de tu comunicaci\u00f3n, para dar forma a tu marca, dise\u00f1ar una estrategia de marketing eficaz y convertir tu negocio en una oferta \u00fanica. <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">\u00bfPara qu\u00e9? Para aumentar las ventas.<\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">En ellos, te voy a dar las respuestas a\u2026<\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span class=\"emoji\">\u274c <\/span>Qu\u00e9 comunicar o c\u00f3mo descubrir el potencial de tu marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">\u274c\u00a0Por qu\u00e9 comunicar o <\/span><span lang=\"zxx\"><u><a class=\"western\" style=\"color: #000000;\" href=\"http:\/\/blogzen.anacamachomanfredi.com\/multiplicar-visibilidad-negocio\/\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">5 razones por las que debes multiplicar la visibilidad de tu negocio<\/span><\/a><\/u><\/span>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">\u274c D\u00f3nde y cu\u00e1ndo comunicar o c\u00f3mo saber cu\u00e1les son los canales m\u00e1s apropiados para tu negocio y las fechas claves para tu marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">\u274c C\u00f3mo elegir la voz de tu negocio y determinar a qui\u00e9n dirigirte (\u00bfvas a tratar a tus clientes de t\u00fa o de vosotros?, \u00bfde usted o de t\u00fa? Aprender\u00e1s a decidirlo, para que siempre utilices la misma f\u00f3rmula y no pierdas coherencia).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">\u274cC\u00f3mo comunicar; o mejor dicho: una sorpresa en forma de gu\u00eda que vale oro, especialmente dise\u00f1ada para ti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"><b>La idea<\/b><\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"> es que con estos consejos vayas tomando las riendas del d\u00eda a d\u00eda de tu marca y que te centres en las acciones que realmente funcionan.<\/span><\/span><\/p>\n<p>[Tweet &#8220;Consejos para tomar las riendas de tu #comunicaci\u00f3n <span class=\"emoji\">?<\/span>&#8220;]<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">\u00a1Vamos a por ello! <\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"><b>\u00bfC\u00f3mo saber qu\u00e9 debo comunicar?<\/b><\/span><\/span><\/h2>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">Normal que te hagas esta pregunta, porque de nada sirve obsesionarte con tener que comunicar si no identificas qu\u00e9 es lo que debes contar. <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">A esto es lo que yo llamo <\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"><b>el potencial de cada marca<\/b><\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">;<\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"> pero \u00bfc\u00f3mo descubrirlo? Abre bien los ojos y lee con atenci\u00f3n. <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">Avanzaremos desde lo m\u00e1s obvio hasta lo que, estoy convencida, menos te has planteado. Es f\u00e1cil, te llevar\u00e1 treinta minutos de tu tiempo y es informaci\u00f3n de mucho valor. D\u00e9jalo por escrito; parece una tonter\u00eda, pero todo lo que queda escrito, queda grabado. <\/span><\/span><\/p>\n<h3 align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"><b>El potencial de tu negocio<\/b><\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><em><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">[1] \u00bfQu\u00e9 problema soluciona tu producto\/servicio? <\/span><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u00bfQu\u00e9 necesidad cubre? No respondas con una evidencia. Quiero decir: <\/span><\/em><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\"><span class=\"emoji\">\u2796\u00a0<\/span>Si eres una empresa de traducci\u00f3n \u2013 vender\u00e1s traducciones.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u2796 Si eres una entrenadora personal \u2013 vender\u00e1s entrenamientos. <\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u2796 Si eres un hotel rural \u2013 alquilar\u00e1s habitaciones.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">Ahora bien, \u00bfqu\u00e9 emoci\u00f3n despiertas con tu oferta? \u00bfQu\u00e9 sensaciones produces? <\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u2796 Si eres una empresa de traducci\u00f3n \u2013 vender\u00e1s traducciones con las que ahorrar tiempo. <\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u2796 Si eres una entrenadora personal \u2013 vender\u00e1s entrenamientos con los que ganar confianza. <\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u2796 Si eres un hotel rural \u2013 alquilar\u00e1s habitaciones para disfrutar del tiempo libre. <\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">En un listado de 10-15 emociones encajan todos los productos y servicios: <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">Ahorrar tiempo, ahorrar dinero, ganar en descanso, ganar dinero, ganar tiempo libre, ganar comodidad, tener seguridad, tener confianza, ganar reputaci\u00f3n, calmar el dolor, prevenir el sufrimiento, cuidar de la familia, mejorar la salud, conquistar a un hombre\/mujer.<\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><em><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">[2] <\/span><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u00bfQu\u00e9 te diferencia? Este aspecto de tu negocio no es dif\u00edcil de identificar, es una cuesti\u00f3n de pararte a pensar.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">Ve\u00e1moslo con<\/span><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"> varios ejemplos pr\u00e1cticos y reales; estoy convencida de que as\u00ed se entiende mejor:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000;\">\u2796 No es lo mismo decir \u201cmi negocio es una plataforma de b\u00fasqueda de trabajo freelance\u201d (que hay unas cuantas), a secas, que a\u00f1adir: \u201cen la que se puede pagar con intercambios de trabajo\u201d.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">\u2796 No es lo mismo decir \u201csoy un entrenador personal\u201d que a\u00f1adir: \u201ccon instalaciones deportivas propias\u201d.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">\u2796 No es lo mismo decir \u201csoy una empresa de fotograf\u00eda\u201d que agregar: \u201cpara empresas con entregas en 12 horas\u201d. <\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">Otra manera de descubrir este aspecto de tu marca consiste en preguntarles a los que han sido tus clientes: \u201c\u00bfPor qu\u00e9 me escogiste desde el principio?\u201d.<\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\">[Tweet &#8220;Descubre qu\u00e9 diferencia a tu marca\u00a0pregunt\u00e1ndoles a tus clientes \u00bfPor qu\u00e9 me elegiste?&#8221;]<\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">La informaci\u00f3n que te proporcionen tus clientes ser\u00e1 la clave para conocer tu principal punto de diferenciaci\u00f3n en el mercado. <\/span><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"><b>Por qu\u00e9 debo quedarme contigo y no irme con tu competencia\u00a0<\/b><\/span><\/span><\/h3>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><em><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">[1] <\/span><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">Haz un listado de entre 5 y 8 razones de por qu\u00e9 debo quedarme contigo y no irme con tu competencia. <\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">Una vez realizado esto, selecciona las que m\u00e1s valor tienen, con las que m\u00e1s te identificas. Sigue tachando hasta quedarte con dos razones potentes. Y potentes no significa que hayas descubierto la f\u00f3rmula de la Coca-Cola, sino que sean los motivos que convierten tu negocio en una soluci\u00f3n irresistible para aquellas personas o empresas que tengan la necesidad que cubre tu producto o servicio. <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><em><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">[2] Describe <\/span><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">1 debilidad, 1 amenaza, 1 fortaleza y 1 oportunidad de tu negocio, en una frase corta cada una<\/span><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">;<\/span> <span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">y si salen dos respuestas de cada \u00edtem, mejor que mejor. <\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><em><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">[3] Especifica el <\/span><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">principal objetivo por el que quieres tener un plan de comunicaci\u00f3n y de marketing, y el obst\u00e1culo por el que no consigues ponerlo en marcha. Por escrito, por favor. <\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u00bfQu\u00e9 quieres conseguir? Este es tu principal objetivo, y a por \u00e9l debes ir. Utiliza la comunicaci\u00f3n y el marketing como herramientas para conseguirlo, no como un fin. <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">\u00bfQu\u00e9 te est\u00e1 frenando? Podr\u00eda ser&#8230; falta de tiempo, tienes claro lo que quieres hacer (pero no sabes c\u00f3mo llevarlo a cabo), no tienes ni idea de c\u00f3mo aumentar la visibilidad de tu negocio, piensas a menudo en qui\u00e9n eres t\u00fa para hacer esto y te sientes como si fueras un impostor, etc. <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">Es el momento de buscar la forma de saltar o esquivar<\/span> <a style=\"color: #000000;\" href=\"http:\/\/blogzen.anacamachomanfredi.com\/barreras-trabajar-comunicacion\/\">l<span style=\"font-size: xx-small;\"><!-- La -l- se ha quedado fuera del enlace. --><\/span><span lang=\"zxx\"><u><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">as barreras que te impiden trabajar tu comunicaci\u00f3n<\/span><\/u><\/span><span style=\"font-family: FiraSans-Regular, Arial, sans-serif;\">. <\/span><\/a><\/span><\/p>\n<h2 align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\"><b>El foco para tu marca\u00a0<\/b><\/span><\/span><\/h2>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">Vamos a poner en claro las respuestas que has escrito. Realiza una ficha de inicio para el plan de comunicaci\u00f3n. De esta manera, tendr\u00e1s, de un solo vistazo, el foco sobre el que poner el esfuerzo de tu comunicaci\u00f3n y tu marketing. <\/span><\/span><\/p>\n<p align=\"JUSTIFY\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"font-family: Arial, sans-serif;\">\u00bfTienes el foco puesto en lo importante? \u00bfTrabajas para vencer el obst\u00e1culo que te est\u00e1 frenando? \u00bfCu\u00e1les son las primeras conclusiones que has sacado? Te espero para que hablemos en los comentarios.<\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este post y los que leer\u00e1s en las pr\u00f3ximas semanas pertenecen a una serie de publicaciones en las que descubrir\u00e1s varios aspectos de tu comunicaci\u00f3n, para dar forma a tu marca, dise\u00f1ar una estrategia de marketing eficaz y convertir tu negocio en una oferta \u00fanica. \u00bfPara qu\u00e9? Para aumentar las ventas. 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