Antes de empezar a trabajar en la creaci\u00f3n de la estrategia de comunicaci\u00f3n de un nuevo negocio, celebro una primera sesi\u00f3n de diagn\u00f3stico a trav\u00e9s de Skype con la persona que dirige el proyecto.<\/p>\n
Absolutamente todos los clientes responden lo mismo ante la pregunta:<\/p>\n
\u00bfQui\u00e9n es tu cliente ideal?<\/p>\n
Me dicen alguna de estas opciones:<\/p>\n
?\u00a0Todo el mundo.<\/p>\n
?\u00a0No quiero ponerme l\u00edmites, por lo que me dirijo a todo el mundo.<\/p>\n
?\u00a0Mi producto o servicio lo puede usar cualquiera.<\/p>\n
No pretendo ofender, pero es que\u2026 \u00a1\u00bftodav\u00eda estamos as\u00ed?!<\/p>\n
Tambi\u00e9n se puede dar el caso de la par\u00e1lisis por an\u00e1lisis, de la que ya he hablado en otra ocasi\u00f3n.<\/p>\n
La par\u00e1lisis por an\u00e1lisis consiste en pensar: \u201cNo avanzo y no defino, porque tengo que estar completamente seguro de que ese es mi cliente ideal. Si no est\u00e1 todo perfecto, no hago nada\u201d.<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde nos lleva esto? A dos puntos que debes guardar en mente en todo momento si quieres mejorar los resultados de tu negocio en internet:<\/p>\n
Preocuparte por hacer las cosas bien es estupendo.<\/em> Sin embrago, permanecer quieto, analizar y observar de forma indefinida, hasta que consigas algo \u201cperfecto\u201d, no es buena idea, porque siempre encontrar\u00e1s alg\u00fan aspecto que puedes mejorar.<\/p>\n .<\/span><\/li>\n<\/ol>\n Para que tu estrategia de comunicaci\u00f3n funcione realmente, NECESITAS saber a qui\u00e9n te diriges.<\/em> Y no, todo el mundo no es un perfil de cliente. Debes concretar y afinar.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n Cuando conoces a tu cliente ideal, sus preocupaciones, intereses y motivaciones, obtienes beneficios, beneficios y m\u00e1s beneficios. Por ejemplo, estos:<\/p>\n Tus palabras se convierten en m\u00fasica para sus o\u00eddos, porque hablas su idioma y tratas temas que est\u00e1n directamente relacionados con sus necesidades. Ten en cuenta que, en un mercado saturado de informaci\u00f3n (como es internet), ganarte la atenci\u00f3n de tus lectores es todo un logro.<\/strong> Para conseguirlo, ofrecerles contenido que les interese es crucial. Adem\u00e1s, te considerar\u00e1n un experto en tu sector, por lo que ser\u00e1s t\u00fa a quien acudan para ayudarles a convertir sus problemas en una oportunidad.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n [Tweet “En un mercado saturado de info (internet), ganarte la atenci\u00f3n de tus lectores es un logro. “]<\/p>\n Pensar en acciones para dar a conocer tu negocio y llevarlas a cabo para vender m\u00e1s supone un esfuerzo; siempre el mismo, lo hagas con el foco puesto en la persona adecuada o no. Sinceramente, yo prefiero analizar a mi p\u00fablico objetivo, conocerlo a fondo y obtener el doble de resultados con una misma acci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n [Tweet “Prefiero analizar a mi p\u00fablico objetivo y obtener el doble de resultados con una acci\u00f3n.”]<\/p>\n Es decir, si sabes a qui\u00e9n le hablas, ser\u00e1s capaz de detectar nuevas oportunidades de negocio<\/strong>. Puede que acudan a ti buscando soluciones a unos problemas determinados. Pero, con el tiempo, sus necesidades evolucionan, por lo que tus productos y servicios deben dar respuesta a esas nuevas inquietudes. \u00bfC\u00f3mo? Por ejemplo, creando contenidos hiperespec\u00edficos, que adem\u00e1s de solucionar un problema, refuercen tu posici\u00f3n como experto en tu nicho. A este tipo de contenidos, normalmente descargables en un art\u00edculo, se le denomina \u201ccontent upgrade\u201d. Del mismo modo, si escuchas lo que te cuentan, te proporcionar\u00e1n informaci\u00f3n muy interesante sobre lo que han tenido que solucionar por sus propios medios antes de llegar a ti. <\/span><\/em>Esto te puede servir para desarrollar y ofrecer un servicio o producto dirigido a posibles clientes con el mismo perfil, pero en estadios diferentes.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n [Tweet “Cuando conoces a tu cliente ideal eres\u00a0capaz de detectar nuevas oportunidades de negocio.”]<\/p>\n Si no tienes muy claro c\u00f3mo elaborar el perfil de tu cliente ideal, en este post<\/a>, encontrar\u00e1s informaci\u00f3n al respecto.<\/span> \u00bfEs un co\u00f1azo hacer esto? S\u00ed, lo es, no te lo voy a negar. Pero es una de las claves de tu negocio, y no sabes cu\u00e1nto trabajo te ahorra (meses), cu\u00e1ntos palos de ciego vas a evitar dar y cu\u00e1ntos beneficios aporta.<\/p>\n Entonces, \u00bfqu\u00e9? Si te pregunto qui\u00e9n es tu cliente ideal, \u00bfqu\u00e9 me respondes? Te espero en los comentarios. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Antes de empezar a trabajar en la creaci\u00f3n de la estrategia de comunicaci\u00f3n de un nuevo negocio, celebro una primera sesi\u00f3n de diagn\u00f3stico a trav\u00e9s de Skype con la persona que dirige el proyecto. Absolutamente todos los clientes responden lo mismo ante la pregunta: \u00bfQui\u00e9n es tu cliente ideal? Me dicen alguna de estas opciones: … Read more Lo que te diferencia de tu competencia cuando conoces a tu cliente ideal<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11163,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[17,16,31,15,5,10],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11161"}],"collection":[{"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11161"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11161\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/11163"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11161"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amc.anacamachomanfredi.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
La importancia de conocer a qui\u00e9n le hablas<\/h2>\n
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\u2714\ufe0f\u00a0Consigues su atenci\u00f3n.<\/h3>\n
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\u2714\ufe0f\u00a0Tus resultados son exponencialmente mejores.<\/h3>\n
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\u2714\ufe0f\u00a0Consigues pistas sobre qu\u00e9 quiere conseguir tu cliente ideal a medio plazo.<\/h3>\n